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Reynolds American Inc. Earnings Call Nuggets: Niedrigere Lagerbestände im Großhandel, Marktanteilsgewinne bei Kamelen

Am Dienstag, Reynolds American Inc. (NYSE: RAI) berichtete über die Ergebnisse des ersten Quartals und erörterte die folgenden Themen in seiner Telefonkonferenz zu den Ergebnissen. Dies teilten Führungskräfte mit Investoren und Analysten.

Niedrigere Lagerbestände im Großhandel



Ben - UBS: Guten Morgen, Leute. Das ist eigentlich Ben im Auftrag von Nik. Dan, Sie haben erwähnt, dass niedrigere Großhandelsbestände das Volumen in diesem Quartal belasteten. Was treibt das an und sollten wir damit rechnen, dass sich das später im Jahr wieder ausbalanciert?

Daniel M. Delen - Präsident und CEO von Reynolds American Inc.; Präsident der RAI Services Company: Ich denke, wir würden sagen, dass die Vorräte im Großhandel derzeit recht niedrig sind. Wir haben den Umschwung von 200 Millionen US-Dollar gegenüber dem Vorjahr für uns hervorgehoben. Unsere Lagerbestände belaufen sich derzeit auf 1,8 Milliarden Sticks, und wenn wir uns das Jahresende bis zum Ende des ersten Quartals ansehen, sind unsere Lagerbestände um 300 Millionen US-Dollar gesunken. Ich denke, es ist fair zu sagen, dass Großhändler auf den heutigen Großhandelsbeständen effizient und effektiv arbeiten können, aber wir haben Schwankungen gesehen und oft gibt es Preisspekulationen auf dem Markt, die die Lagerbestände im Laufe der Zeit tatsächlich in die Höhe treiben. Aber ich würde die Lagerbestände als niedrig, aber in einem akzeptablen Bereich charakterisieren.

Kamel Marktanteilsgewinne



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Vivien Azer - Citi Investment Research: Neugierig auf die Marktanteilsgewinne aus den Kamel-Menthol-Stilen, die wirklich sehr robust waren. Könnten Sie für uns herausfinden, wie viel von diesen Gewinnen aus Ihrem Kern Camel Crush im Vergleich zu Camel Crush Bold erzielt wurde?

Daniel M. Delen - Präsident und CEO von Reynolds American Inc.; Präsident der RAI Services Company: Vivien, ich habe nicht genau diese Zahlen, aber wenn wir uns die Kapseltechnologie und die Menthol-Varianten in Camel ansehen, machten sie im Quartal 2,7 Marktanteilspunkte aus, und das offensichtlich erklären den Löwenanteil der Gewinne, die wir im letzten Jahr erzielt haben. Ich denke, es geht mir sehr, sehr gut und ich spreche offensichtlich von der Innovationskraft der Marke. Ich denke, sowohl Camel Crush Bold als auch Camel Crush waren während des Quartals tatsächlich gestiegen und tragen daher beide zum Wachstum bei.

Vivien Azer - Citi Investment Research: Großartig, und um dies in Bezug auf Camel Crush Bold weiterzuverfolgen, können Sie uns ein Gefühl für die Durchdringung des Einzelhandels für dieses Produkt geben, dh, es gibt viel mehr Regalfläche zu gewinnen Haben Sie zu diesem Zeitpunkt eine vollständige Verteilung?



Daniel M. Delen - Präsident und CEO von Reynolds American Inc.; Präsident der RAI Services Company: Natürlich glaube ich nicht, dass es auf dem Markt ein Produkt gibt, das absolut zu 100% vertrieben wird, aber wir sind im nationalen Vertrieb. Wir haben einen signifikanten Vertrieb über die Marke. Ich denke, wir sind zufrieden mit der Verbreitung, die wir bei allen Mentholstilen der Camel-Familie erreichen konnten.

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Vivien Azer - Citi Investment Research: Nur eine letzte Frage in Bezug auf die Auflösung angesichts der positiven Sprache, die wir aus TPSAC gesehen haben, was würden Sie brauchen, um von der FDA zu hören oder zu sehen, was ich aus weiteren Berichten oder nicht weiß Forschung, um Sie dazu zu bringen, zur nationalen Verteilung der löslichen Stoffe überzugehen?

Daniel M. Delen - Präsident und CEO von Reynolds American Inc.; Präsident der RAI Services Company: Nun, ich denke, es gibt wirklich ein paar Möglichkeiten, dies zu betrachten. Eine davon ist offensichtlich das regulatorische Umfeld, das Sie in Ihrer Frage angegeben haben. Ich denke, was wir gerne sehen würden, ist offensichtlich eine Art Fähigkeit, eine Botschaft zur Schadensminderung zu kommunizieren, die wir für gerechtfertigt halten und gerne kommunizieren würden, aber darüber hinaus verfolgen wir natürlich weiterhin die Attraktivität der Verbraucher und die Akzeptanz dieser Arten durch die Verbraucher von Produkten, die nicht in der Lage sind, ihnen diese Art von Nachrichten zu übermitteln.